Uma seleção de projetos conduzidos por Lucas Gentil Bjorklund ao longo de sua trajetória profissional.
GZH é a plataforma de jornalismo digital do Grupo RBS. Lucas Gentil Bjorklund liderou frentes de mídia paga ligadas à aceleração de vendas e ao relacionamento com assinantes das marcas GZH, Zero Hora e Clube do Assinante ZH — operação com mais de 250 mil assinantes ativos, em frentes de conversão, registro, aplicativo, relacionamento e jornal impresso.
Desafio
Ampliar a aquisição de novas assinaturas, aumentar a participação da mídia nas vendas e manter controle sobre o CAC em uma operação de grande escala.
Estratégia e execução
Estratégias full-funnel em Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads e Microsoft Ads/Bing, integradas a ações do Clube do Assinante via Blue e Appsflyer, com estrutura de tags, dashboards executivos e análises de CPA, CAC, ROI, LTV e conversão — em trabalho integrado com os squads da operação digital.
Lucas foi escolhido para apresentar o case por dois anos consecutivos, período em que a operação superou as metas anuais.
Durante sua atuação como Coordenador de Mídia II na Adtail, Lucas Gentil Bjorklund participou da estratégia de mídia da Crédito Real, empresa do mercado imobiliário com uma rede de operações distribuídas em diferentes regiões.
Desafio
Aumentar a geração de leads da rede sem tratar todas as operações como se tivessem o mesmo mercado, área de cobertura ou oportunidades comerciais — considerando comportamentos locais, sazonalidade e distribuição eficiente do investimento.
Estratégia
Planejamento de mídia com organização regional das campanhas, segmentações geolocalizadas e distribuição de investimento conforme região e oportunidade — com análises recorrentes de desempenho, otimizações orientadas a leads e acompanhamento junto aos stakeholders de cada operação.
na captação de leads da rede de imobiliárias
O crescimento não veio apenas do aumento do investimento, mas da organização da operação conforme as diferenças entre mercados, regiões e áreas de cobertura.